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经典品牌故事

时间:2019-04-14 17:51:01来源:本站 作者: 点击:
  经典品牌故事_销售/营销_经管营销_专业资料

  经典品牌故事_销售/营销_经管营销_专业资料。品牌故事案例分析 红杉科创 提纲要点: 什么是品牌故事 品牌故事的重要性 品牌故事具体案例 总结品牌故事之道 塑造品牌故事遵循原则 什么是品牌故事 ? 1、品牌故事就是我们以品牌为核心,通过对

  品牌故事案例分析 红杉科创 提纲要点: 什么是品牌故事 品牌故事的重要性 品牌故事具体案例 总结品牌故事之道 塑造品牌故事遵循原则 什么是品牌故事 ? 1、品牌故事就是我们以品牌为核心,通过对品牌的 创造、巩固、保护和扩展的故事化讲述,将与品牌 相关的时代背景,文化内涵,社会变革,经营管理 的理念进行深度展示。 ? 2、翻开品牌的历史,都会发现他们拥有独一无二的 品牌故事。品牌故事是“讲”出来的,使得包括其 目标消费群体在内的受众加深对品牌的印象,对企 业倍加关注和重视,达到良好的品牌传播效果。 ? 3、与讲其他故事一样,品牌故事也需要“5个W和一 个H”,即人物、时间、地点、事件、原因和结果。 ? 4、品牌故事有三种形式: ? 技术或原材料的发明或发现故事,如美国发明家和 企业家亚历山大· 贝尔创建贝尔电话公司的故事; ? 品牌创建者的某段经历的故事,如海尔张瑞敏如何 怒砸了26台不合格冰箱后创立的海尔品牌的故事; ? 第三种是品牌发展过程中所发生的典型故事,如戴 尔“报价门” 事件的故事。 品牌故事的重要性 ? 1、品牌需要故事,就象一个有魅力的人需要传奇经 历一样。一个适当合理的品牌故事被传播时,增加 了消费者对品牌的正面认知,增加了品牌的说服力 和亲和力。 ? 2、感性和形象,是促成成功的传播效果的重要方法 ,故事,正好具备这两个特点。品牌专家、品牌理 论创始人杜纳· E· 科耐普曾说:“品牌故事赋予品牌 以生机,增加了人性化的感觉,也把品牌融入了顾 客的生活……” ? 3、我们发现几乎所有的经典品牌都有自己 的 “故事”。而正是因为这些广为流传的 “品牌故事”让消费者乐意“从一而终” 。品牌故事能实行文化营销,培养顾客持 久的忠诚,才是企业恒久不变的竞争优势 。 ? 4、在市场竞争如此激烈的今天,让品牌披 上“故事”的袈裟,赋予文化营销的品位 与灵魂,必能给企业和品牌本身带来勃勃 生机。 品牌故事具体案例 Dior故事 高雅尊贵浪漫 人头马干邑 浪漫瑰丽迷人 三株帝国 瞬间瓦解 Dior故事 高雅尊贵浪漫 ? 创始人:Christian Dior克里斯汀· 迪奥 ? 注册地:法国巴黎(1946年) ? 品牌识别:Dior与其他名牌做法不同,它从 不将任何“Dior”等明显的标志放在衣服上 ,而衣标上ChristianDiorParis的字样,则是 其唯一的辨识方法。 ? 创 Dior故事 提升品牌价值 ? 1、在百度里查询有关dior品牌故事,找到 相关网页数据大约为119,000个。这说明 Dior非常注重品牌的宣传和营销。 ? 2、Dior的品牌故事一直非常明确地表达出 时尚女性的特质———性感自信、激情活力 、浪漫妩媚、时尚魅惑。 ? 3、这种策略是建立品牌价值,为品牌增加 特点,并帮助品牌与竞争对手区分开来。 Dior给予的启示: ? 1、注重品牌营销和宣传,品牌故事始终要 服务于公司的文化营销理念和营销形象。 ? 2、一定要清楚公司精准的品牌定位和明确 的顾客群体范围,重视消费者的体验。 ? 3、品牌故事的编写需要精彩讲述,不枝不 蔓,围绕主题,一一道来。 人头马干邑 浪漫瑰丽迷人 ? 创始人:Moniseur Remy Martin 雷米?马丁 ? 说起大名鼎鼎的法国人头马干邑白兰地, 其引人入胜的品牌故事让消费者在品酒的 同时也品味了一番法国历史。 ? 干邑白兰地之所以风靡世界,不仅是由于 它优异的品质,也应归功于法国皇帝拿破 仑,于是干邑白兰地在欧洲被称为“英雄 之酒”。 ? 通过新贵· 心贵、偶然的相遇、天使的奉献 等品牌故事来促成“人头马1898” 的品牌 宣传,它迎合了消费者愈演愈烈的热情, 将精致及完美的生活方式以及理念带入人 们的现代生活中;它传递了心的渴望,点 燃了久违的激情。它所代表的意义——享受 现在、并预见未来——将吸引那些前卫、高 瞻远瞩、独具慧眼的新贵们。 人头马干邑给予的启示: ? 1、 每个人都是充满童心的天真和对纯真、美好的 探究,把品牌编排为一个又一个美丽传说,娓娓到 来,才能成就品牌在消费者心中不可取代的地位! ? 2、公司品牌故事的宣传一定要激发或迎合消费者的 消费需求和消费热情。 ? 3、通过故事与消费者达成情感的共鸣,最终打动消 费者的不仅仅是产品本身,而是品牌故事及其背后 的文化、精神内涵。 三株帝国 瞬间瓦解 ? 创始人:吴炳新、吴思伟 ? 注册地:山东济南(1994年) ? 背景:中国的保健品市场已经进入到了退 潮期。太阳神、娃哈哈、中华鳖精等构成 了第一轮保健品销售浪潮,并已经品味到 了从鼎盛到衰落的跌宕。就是在这样的大 背景下,三株来了。 ? 1、在中国企业群雄榜上,三株也是一个绕 不过去的名字。 ? 2、在广告策略上,三株从来不吝啬广告的 投放,在广告传达上,三株也极为大胆和 富有创造性地走出了一条“让专家说话, 请患者见证”的道路。 ? 3、这些广告手段和营销手法,至今仍深深 地影响着我们的生活。 这是三株官网上的广告宣传图片: 这是有关三株网页上的广告宣传图片: ? 4、然而很快,这些造就了三株神话的奇功 异技,其内含的种种毒素也在渐渐地散发 了出来。品牌宣传说教化、虚假广告疏远 了品牌忠实顾客。 ? 5、由于“有病治病,无病保健”的广告承 诺,三株最终因“三株口服液喝死一条老 汉”这条爆炸性新闻陷入瘫痪状态,这次 的常德事件对三株公司无异是毁灭性一击 。 三株给予的启示: ? 1、三株懂得如何利用社会化媒体与消费者进行互动 是值得我们公司借鉴和参考的。 ? 2、然而,讲述品牌故事需要一颗对于消费者的忠诚 之心,负责之心,不是自吹自擂,虚假宣传,更不 能试图去欺骗消费者,否则故事就成了骗人的鬼话 了,揭穿之后就没人相信了! ? 3、我们一定要相信品牌做到最高境界的时候便成为 一种宗教,会左右消费者的消费观念,最终成为一 种信仰。 四、总结品牌故事之道 大多数成功企业 一系列独具特色的品牌 故事——品牌的历史背 景、发展轨迹,品牌成 功的要素,品牌传递的 大多数失败企业 不成功的品牌: 1、不能成功地打通品牌 与消费者沟通的环节; 2、不能始终如一地串联 成品牌故事并传递到消 费者心中。 理念等等。 ? 品牌故事塑造,遵循以下原则: ? 1、品牌故事是发生在品牌的产生和发展过 程中的真实故事,真实的故事,才经得起 推敲,让消费者信服。 ? 2、品牌故事必须突出产品的个性和优点, 并用最真实的案例打造美丽的品牌故事, 让消费者到品牌的价值观,并口口相传, 这就是品牌故事口碑营销。 ? 4、品牌故事与一般的广告有着很大 的区别,品牌故事更不能恶意的炒作 或者贬低竞争对手,而应非常注重与 消费者之间构筑成功的情感传递。 ? 5、抓紧一个品牌故事,在适当的时 机进行传播,大声讲、反复讲,直到 目标消费群认同,在受众心目中留下 深刻印象。 谢谢分享! 红杉科创

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